APRESENTAÇÃO
Olá empreendedor!

A Escola Debaixo da Ponte acredita e apoia empreendedores, com o objetivo de fortalecê-
los e permitir que seus sonhos e empreendimentos cresçam e tenham sucesso.

Ao longo de anos de experiência, o Instituto NUA foi desenvolvendo e aprimorando uma
metodologia de ensino de empreendedorismo e de gestão para grupos produtivos
comunitários e também para microempreendedores individuais.
Os encontros que você irá participar é fruto desta experiência e parceria.
Ao longo dos encontros você terá a oportunidade de pensar e planejar o seu arranjo de
negócio social, alicerçado em conhecimento(ensinança) simples.
OBJETIVO - A Oficina de Geração de Renda tem o objetivo colocar os participantes em
contato com conceitos e informações sobre empreendedorismo, gestão e organização para
potencializar seu negócio tanto em crescimento financeiro quanto em impacto social.
Focamos o processo em dois níveis da formação:

VOCÊ
• Conhecer profundamente todos os aspectos relacionados a um empreendimento,
como
• produtos/serviços, clientes, concorrentes, estrutura de custos, etc.
• Aprender o que é o empreendedorismo e quais as características de um
empreendedor
• Desenvolver melhor suas competências empreendedoras.
• Levantar dados necessários para conhecer melhor a sua área de atuação e o
ambiente no
• qual ele está inserido
• Estar apto a apresentar seu negócio a uma banca avaliadora
• Seu negócio
• Definir o foco de produtos ou serviços que irá desenvolver, e que demanda pretende
atender
• com esse serviço.
• Organizar melhor o seu empreendimento a fim de alcançar melhores resultados,
tanto
• sociais como lucrativos.

• Tornar seu negócio mais competitivo e aumentar suas chances de sucesso
• A partir de agora, convidamos você a iniciar um novo caminho, que consiga juntar as
necessidades do
• mundo com seu talento e vocação, mas muito importante para o sucesso do seu
negócio: o Plano de

SEU NEGÓCIO.
1. O caminho do empreendedor (2 encontros / T1 e T2)
2. Valores, Crenças, Talentos e Paixões (2 encontros / T1 e T2)
3. Conhecendo bem a trilha: Análise de Oportunidade (2 encontros / T1 e T2)
4. Iniciando minha trilha: Produtos e Serviços (2 encontros / T1 e T2)
5. O destino final ao seu alcance: Clientes (2 encontros / T1 e T2)
6. Enfrentando os obstáculos: Concorrentes (2 encontros / T1 e T2)
7. Admirando a paisagem: Análise das pesquisas (2 encontros / T1 e T2)
8. Deixando a sua marca: Marketing (2 encontros / T1 e T2)
9. O destino final à sua frente: Estrutura de Custos (2 encontros / T1 e T2)
10. Seu último passo: Fluxo de caixa (2 encontros / T1 e T2)

ESTRUTURA DOS ENCONTROS
A Metodologia da Oficina de Geração de Renda foi desenvolvida com o intuito de
proporcionar aos integrantes uma vivência completa a respeito de conceitos relacionados
ao empreendedorismo e à gestão, bem como sobre a construção de um Plano de
Negócios.
Ao longo dos encontros são propostas atividades de leitura de textos e histórias,dinâmicas,
discussões e preenchimento de atividades, a fim de planejar o funcionamento do
empreendimento e o desenvolvimento do Plano de Negócios.
Conheça abaixo cada uma destas atividades:
• LEITURAS
Possuem uma linguagem simples e resumem informações fundamentais acerca de
conceitos e ferramentas de gestão para negócios sociais comunitários.
Os conhecimentos são complementados com a ajuda do orientador que, quando
necessário, aprofunda os conteúdos estudados.
O orientador, nestas atividades, também tem papel fundamental no esclarecimento de
conceitos e de dúvidas que surjam a partir do que foi estudado.
Não ficando preso somente a Leitura, podendo trabalhar o conteúdo de outra

forma, como explicação, exemplos, exposição de idéias.
• HISTÓRIAS
As histórias estão inseridas ao longo dos diferentes capítulos e surgem com a proposta de
mostrar na prática como os conteúdos estudados funcionam no dia-a-dia dos
empreendimentos de geração de renda.
• DINÂMICAS
As dinâmicas são realizadas em todos os encontros e tem o objetivo de reforçar os
conteúdos teóricos aprendidos, a fim de que os participantes possam fixá-los e aprender a
colocá-los na prática.
• JUNTANDO AS PEÇAS
São atividades (perguntas, preenchimento de tabelas,...) que levam os participantes a
pensar de que forma irão aplicar o conteúdo visto no encontro no dia-a-dia e estruturação
do empreendimento.
Elas geram sempre informações escritas que, posteriormente, serão unificadas no
documento do Plano de Negócios.
• DISCUSSÕES
As discussões são realizadas normalmente dentro da atividade ―Juntando peçasǁ e
tem por objetivo promover o diálogo entre os participantes, a fim de estimulá-los a tomar
decisões em conjunto
• SÓCIO-MAPA
Objetivo: visualizar a atuação de empreendedores individuais na região/Cidade,
utilizar como ferramenta/metodologia durante Escalada – auxiliar na identificação de
concorrentes, clientes, fornecedores, etc.
Como fazer: plotar um mapa da região do projeto e comprar um da Cidade que estão
inseridos. Na aula inaugural os empreendedores vão localizar no mapa: onde moram
e onde são os seus negócios. Utilizar adesivos coloridos e criar legenda (vermelho -
onde mora e verde - onde é seu negócio).
Cada empreendedor deve receber um número (colocar na legenda 1- Seu José, 2 –
Maria Lourdes, etc), dentro da etiqueta colorida colocar o número do empreendedor
para podermos identificá-lo depois.

Durante a Escalda alimentar sócio-mapa conforme orientação de cada capítulo:
- fornecedores (azul)
- clientes (amarelo)
- concorrentes (laranja)
• LEVANTAMENTO DE EXPECTATIVAS
Deve acontecer no início de todos os Encontros (a partir do Encontro 2)

O CAMINHO DO EMPREENDEDOR
Aqui começamos a trilhar um novo caminho juntos! Para unirmos os talentos de cada
empreendedor com uma necessidade do mundo, muitos desafios aparecerão ao longo da
jornada. Mas, ao chegar ao seu destino final, você verá o quanto valeu a pena!
Todo o planejamento e a preparação fazem com que o resultado seja melhor aproveitado.
E não esqueça: a atenção em cada etapa é fundamental para alcançar o objetivo final!
Como primeiro passo da nossa jornada, você vai conhecer melhor todas as pessoas que
estarão caminhando ao seu lado e também terá seu primeiro contato com um tema muito
importante: o empreendedorismo.
Então, coloque sua mochila nas costas e junte-se a nós!

MATERIAIS NECESSÁRIOS
Para Ensinça de Geração de Renda - Negócios Sociais Comunitários- serão necessários
os seguintes materiais:
• Pasta do Empreendedor ou Apostila
• Rolo de barbante
• Crachás
• Computador
• Datashow
• Apresentação atualizada da Escola Debaixo da Ponte em Power Point
• Apresentação de Negócios Sociais Comunitários em Power Point
• Flipchart ou quadro-negro
• Durex
• Rádio
• Revistas
• Sulfite
• Tesoura
• Linha branca (pipa)

• Varetas para pipa
• Papel de ceda
• Giz de cera
• Cola
• Canetas
• Fita adesiva
• Saco de plástico ou papel
• Caneta hidrocor
• Palitos de sorvete
• Jogo do T
• Caneta Bic simples / caneta arrojada
• Modelo de Plano de Negócios
• Modelo de apresentação do Plano de Negócios em PowerPoint
• Modelo de visualização Rápida do Plano de Negócios
• Avaliação impressa
• Certificados
• Mapa grande da região e da cidade
• Etiquetas coloridas (azul, verde, vermelho, laranja, amarela